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自主运营谋破局,引领高端健康酒消费潮流
★.品牌规划:
运营大单品,优化产品结构,打造产品矩阵。一个核心品牌茅台不老酒,初露峥嵘,年内销售收入过亿大单品;三个全国性品牌茅乡、茅源、茅坛,着手布局全国;四个区域品牌百年故事、华盛名酒、古源、台源,重点市场突破。
★.全国化布局:
培训省区营销队伍,提升业务技能,下沉市场,正一堂咨询骨干贴身辅导;以“1+1”模式,整合市场资源,联袂拜访客户,在实践中淬炼,掀起了一场招商风暴,茅台不老酒全国化布局初步显现。
★.经销商体系:
成立客户服务小组,对现有经销商进行拜访和梳理,集中解决老客户的经营难点、业务难点、费用难点,帮助建立厂商沟通机制;结合不同经销商的营销体系总结、提炼,逐步建立适合茅台不老酒的营销模式。
★.运营效率:
集中对管理类、营销类制度梳理,清晰制定各类政策、制度标准,优化岗位职能、操作手册等,合理分工,完善营销职能,强化后台的反应速度;将厂商对接制度流程化、标准化,加速沟通效率,提升经销商的满意度。
★.业务升级:
针对省区营销队伍,制定茅台不老酒市场操作手册,将基础营销知识模板化,提升省区营销队伍业务的应对能力;开展客户营销团队专题培训,加速业务团队的成长,提高经销商产品推广能力。
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2021-02-01 20:38:02
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