品名：卿旺大别山米酒       酒精度：6度

箱装规格：1X9     净容量：300ml

保质期：5年         配料表：水、糯米、小曲

官方指导零售价：38元/瓶

本品选用大别山糯米优质糯米酿造，经历二十八道保密工序后长期陈酿，无菌灌装，口感具有浓浓米酒香，冬天加热饮用酒香浓郁。夏天冰镇饮用具有清爽怡人。采用传统工艺原浆发酵米酒。

2024年流通渠道卿旺简介及招商要求

一、品牌文化、产品类型、产品特点

（一）品牌文化

品牌释义：卿旺（君旺）、愿卿（君）兴旺，愿国兴邦。英译为：king want ！

品牌理念：一口卿旺,一刻微醺；慵懒自在、轻奢生活！

品牌愿景：发扬大国工匠精神；缔造全球一流健康酒类品牌！

品牌定位：100%原果（原汁）发酵、低度健康酒！

卿旺SLOGAN:卿旺微醺，两个人的小酒!

（二）产品类型

1：核心产品：       A:9°桂花清酒           B: 9°蜜桃酒 （甜型）

C:9°草莓酒（甜型）  D:11.5°猕猴桃酒 （甜型）

2：六大品类：A清酒、B蜜桃酒、C草莓酒、D猕猴桃酒 、E:大别山米酒、   F青梅酒

A:常规产品：330mlX12  300mlX9  500mlX9； B:果酒礼盒产品：330mlX2  500mlX2   300mlX4   500mlX4  

（三）产品属性定位

A、300ml、330ml规格产品--流通型产品  B、500ml规格产品--流通+团购型

（四）产品卖点、优势

A、100%原果发酵、美容养颜、不失酒场氛围、低度健康果酒；

B、零甲醇、不伤身、不上头、醒酒快、顷刻微醺；

C、选用大别山区鲜果酿酒、天然无污染；零添加真材实料、品质保障；

D、纳米过滤技术解决杂质沉淀核心问题，微波杀菌技术保留果酒果香口感。

（五）卿旺果酒“人、货、场”

人群细分，解决“卖给谁”的问题？

人：卿旺微醺--两个人的小酒！（主打情侣小酌）

卿旺果酒的目标消费群体画像关键字是：“情侣、女性、小资、健康”等。卿旺产品主打人群：来自于城市的18-34岁都市白领、情侣、中等收入女性、及Z时代人群。这部分人群特点为：已经不单单限于产品带来的身体上的满足感，更看重的是是否能给精神上带来愉悦感，卿旺果酒围绕女性、情侣消费者的悦己需求，打造极致的卿旺产品体验。

货物定位，解决“卖什么”的问题？

货：产品外观颜值+品质优势！卖：情绪价值、情感价值+ 产品外观颜值+品质优势（口感至上+饮用无负担+高颜值）。

高颜值：作为购买决策影响因素之一， 卿旺光鲜靓丽的超高颜值能极大的激发女性消费者“剁手”尝鲜。

口味佳：卿旺产品的优秀口味、口感，才能促使消费者复购的最重要因素。

强体验：女性、Z时代消费群体，注重的更多是情感，是饮酒本身所带来的愉悦感，而非其他商务或目的。卿旺非常着重消费者体验并无时无刻为消费者营造仪式感，将原本的单点行为变成了一种充满期待感。

价格亲民：女性、Z时代群体主要将果酒作为传统酒饮与果汁之间的替代品，注重外观带来的社交成本和基于使用价值的产品性价比。男性多数会把果酒当成酒同时注重价格提升，带来的品质背书。卿旺产品定位在60-100元亲民高性价比价格区间。

场景挖掘，解决“在哪卖”“在哪喝”的问题？

人物场景：甜蜜时光与“卿”相伴！    

消费场景：酸甜口果酒+辛辣火锅 搭配！

卿旺果酒的度数低(9度）且口感酸甜适中、不仅能解辣还能解腻，同时卿旺果酒中的有益成分能，有效减轻消化负担。

特点区别、品质保证

区别于传统互联网果酒重视营销、轻化品质的问题，卿旺果酒尤其重视产品品质，厂区坐落于皖西江淮十里果岭内，拥有原材料果品研发及原果供应基地万亩以上，原材料均来自生态大别山江淮果岭及金寨县产区内。

产品特点除了在品质方面的保证，卿旺果酒始终坚持生态酿酒理念，经过无数次国内外专家的实验将产品选品定义到：〖猕猴桃酒〗、〖中式桂花清酒〗、〖蜜桃酒〗、〖草莓酒〗，三大核心类别，满足不同口味消费需求！

（六）消费场景、人群定位、销售渠道、酿酒原则

卿旺三大消费场景

A:朋友聚饮

如果说，美食是人间的烟火，卿旺就是这烟火中的诗情画意。

B:情侣小酌

昔日情怀酿作酒，换卿余生长醉不复休；

C:独饮微醺

微醺间，卿旺与真挚美好的自己，不期而遇。

卿旺三大消费群体

A、年轻人消费群体；     B、女性消费群体；   C、健康养生消费群里。

卿旺三大销售渠道

A、婚宴伴手礼；  B、餐饮、商超、名烟酒渠道； C、企业定制渠道。

卿旺酿酒遵循原则

A:三好酿酒：立足于生态大别山 （好山、好水、好果 ）酿好酒。

B:三零：三零（零添加食用酒精、香精、色素，零甲醇原料零污染）

C:三百工艺：三百（100%原果酿造、100天以上低温发酵、100天以上恒温窖藏）

二、招商总则

1、认可卿旺公司的产品理念和企业文化，服从卿旺公司管理，有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌推广，诚实守信的合法经营者；

2、有较强的市场开发能力，具有专职的专业人员开发市场及管理货物渠道；

3、接受公司的区域划分与经营管理方案，不得有任何恶意冲货、串货等破坏价格体系的行为；  

4、精准布局：招商工作宁缺毋滥，必须选择志同道合，认同“卿旺公司运营模式”的经销商。坚决杜绝倒货窜货、投机取巧的经销商参与进来；

5、传统经销商必须具备终端直销和“深度分销”的市场运营实力，专职营销团队、市场渠道基础建设、营销理念等条件必须达标。

6、团购、特通渠道经销商严格遵守公司价格及渠道管控制度，有很强的人脉关系及特通渠道资源。

三、流通渠道招商要求

（一）基本要求

县、区级市场

1：人员：1-2销售人员（有名烟酒、日杂百货渠道、餐饮渠道等销售经验）。

2：车辆：1台面包车或2辆电瓶车。

3：仓储：不低于60平方仓库：仓库不在低洼潮湿处。

4：注册个体工商户或注册商贸公司。

市级市场：

1：人员：2-4销售人员有名烟酒、日杂百货渠道、餐饮渠道等销售经验）。

2：车辆：1台面包车或2-4辆电瓶车。

3：仓储：不低于100平方仓库；仓库不在低洼潮湿处。

4：注册个体工商户或注册商贸公司。

（二）：首单回款及年任务

1：县级（区级）市场

首单：首批批次打款货物5万-10万起；

年任务：年销量任务为20-40万。

合同保证金：1万

2：地级市市场主城区（不包含县级市场）

首单：首批批次打款货物10万-15万起；

年任务：年销量任务为40-60万。

合同保证金：2万

3：地级市总代包含县级市场

首单：首批批次打款货物20万起；

年任务：年销量任务为80万。

合同保证金：3万

4：KA商超体系客户

首单：首批批次打款货物10万起；

年任务：年销量任务为50万。

合同保证金：2万

5：省级平台商

首单：首批批次打款货物80万起；

年任务：年销量任务为300万。

合同保证金：10万

备注：不管什么类型合作经销商出厂价一样、支持一样，唯一区别为公司对该市场营销费用投入不一样。

三：流通渠道市场支持

1：品牌授权

签约客户在一周内，获得卿旺品牌渠道经销授权，严格保护经销商在该市场渠道销售权及市场保护。

2：人员培训支持

销售业务人员在当地招聘或者经销客户上报现有业务人员信息，公司统一组织销售培训，待培训考试合格后开始工作。

3：市场营销支持

卿旺公司每月由营销部推出主打产品营销活动，配合经销商客户提高产品销量、解决攻克销售难点。专业区域经理直接对接，协助市场销售工作。

4：品鉴酒支持

根据客户市场特点由客户向公司书面申请品鉴酒用于市场品鉴、消费者赠饮，提高消费者购买力。

5：物料支持、促销支持

在市场销售过程中，针对不同单品、品类公司不定期制作销售促销物料，按客户进货量按照比例进行分发。重大节日、不同时节，公司推出一系列各种促销支持，用于市场投放，提高产品销量。

6：品牌建设广告、广告宣传物料支持

根据各市场区域不同，广告需要不同，由经销客户向公司提出广告营销方案，向公司申请、由公司核准后进行制作投放。

7：在2024年6月1日前签约客户免缴保证金（电商渠道除外）。