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新年伊始，国内饮料龙头农夫山泉悄然布局新品，正式切入电解质饮料赛道，凭借品牌、渠道与产品组合优势，与外星人、东鹏补水啦、宝矿力水特等主流品牌展开正面竞争，试图在高速增长的电解质饮料市场占据一席之地。
此次农夫山泉推出的电解质饮料，与旗下专业运动饮料尖叫形成差异化定位，主打低糖低负担、解渴又解乏，精准切入日常补水场景，进一步完善公司功能饮料矩阵。新品包含柠檬、西柚两种风味，规格为 550ml，添加 4 种电解质与烟酰胺、维生素 B6 双重维生素，其中西柚风味电解质总量超 500mg，柠檬风味超 350mg，含糖量 4.5g/100mL，契合健康轻食、控糖人群的消费需求。目前该新品已在线下渠道全面铺货，部分区域经销商报价为每箱（15瓶）55 元，单瓶均价约 3.67 元，同步推出开盖有奖活动拉动终端动销；线上电商平台暂未上架，处于线下先行铺货、逐步放量的阶段。
赛道仍处高增期，日常化场景打开新空间
尽管疫情后电解质饮料的热度有所回落，但在全民健康意识提升、消费场景多元化的驱动下，赛道依旧保持强劲增长。数据显示，2025 年中国电解质饮料品类销售额同比增长 32.7%，功能饮料细分市场中电解质饮料增长率达 25%，成为饮料行业为数不多的高增长赛道。
经过多年市场培育，电解质饮料已完成从专业运动补给到日常补水的认知转变，消费场景从高强度运动后补充，延伸至户外出行、办公通勤、学习休闲等日常场景，细分需求持续释放，为新品牌入局提供了广阔空间。
当前电解质赛道已形成群雄割据的格局，宝矿力水特、脉动等老牌占据稳定份额，元气森林外星人、东鹏补水啦、海之言等新老品牌分列市场前列，各品牌均在深挖场景需求、抢占用户心智。
农夫山泉三大突围优势，直面赛道竞争
作为本土饮料巨头，农夫山泉此次入局并非盲目跟风，而是依托自身核心优势精准布局，具备清晰的突围逻辑：
品牌与产品矩阵协同农夫山泉国民品牌认知度高，消费者接受度与尝试意愿强；新品与上市 20 年的尖叫形成互补，尖叫聚焦专业运动补给，新品主攻日常补水，双产品覆盖全场景电解质需求，提升赛道整体竞争力。
价格带精准卡位新品单瓶 3.67 元的定价，处于赛道中间价位，与宝矿力水特价格接近，低于外星人，高于东鹏补水啦、脉动，促销后价格优势更明显，兼顾性价比与利润空间，适配主流消费群体。
渠道壁垒难以复制农夫山泉拥有超 200 万个线下零售终端，瓶装水、东方树叶等大单品已搭建起覆盖全国的完善渠道体系，新品可直接复用现有渠道快速铺货，无需从零搭建，终端可见度与购买便利性远超新品牌，渠道势能将成为核心竞争力。
挑战仍存，差异化与营销成关键
尽管优势显著，农夫山泉仍需面对赛道同质化竞争、用户心智固化的挑战。当前头部品牌已占据稳定市场份额，形成成熟的用户认知，农夫山泉需进一步强化日常低糖补水的差异化定位，避免在竞争中被同质化模糊。
同时，宝矿力水特、外星人等品牌已建立牢固的品类情感连接，农夫山泉虽有尖叫的运动饮料运营经验，仍需针对新品开展场景化、精准化营销，强化日常补水的核心卖点，才能在激烈竞争中站稳脚跟。
从目前终端动作来看，农夫山泉已通过开盖有奖等促销活动启动市场推广，后续依托品牌力与渠道优势，有望快速起量，成为电解质赛道的重量级玩家，重构现有市场格局。
