4月17日晚，扎根西北的区域龙头国芳集团交出了一份“提质增效”的答卷。根据其年度报告，公司2025全年实现营业收入8.00亿元，同比增长5.71%；归属于上市公司股东的净利润7028.03万元，同比大幅增长21.16%。

在这份稳健增长的财报背后，是国芳集团覆盖甘肃、青海、宁夏三省区、经营面积达36万平方米的实体零售网络基本盘，更是创始人张国芳坚守三十年的创业史诗。作为国芳集团的灵魂人物，他从一个小小的木匠白手起家，建立起数十亿市值的商业王国。

小木匠白手起家

拿下第一桶金

1954年，张国芳出生于浙江东阳虎鹿镇一个农民家庭。因家境贫寒，他12岁小学毕业后便辍学在家，17岁拜师学艺做起了木工。1975年，21岁的张国芳挑着木匠担子，只身来到“苦甲天下”的甘肃定西，投奔在当地工作的伯伯。

靠着浙江人特有的吃苦耐劳精神和一手好木活，张国芳逐渐在当地站稳了脚跟，积累了最初的口碑与微薄资本。命运的转折发生在1984年，30岁出头的张国芳承包了定西市一家濒临倒闭的油漆工厂，创办了“定西杭州沙发厂”，第一次实现了自己的创业梦。

后来，张国芳将目光投向了更大的市场——兰州。为了打开销路，他策划了一场令人瞠目的“行为艺术”：他请人开着沉重的轧路机，从他生产的“西湖牌”床垫上缓缓碾过。床垫完好无损，这一极具视觉冲击力的场景经人口口相传和媒体报道，迅速成为轰动性的新闻，一举证明了产品质量，也为新品牌制造了巨大的市场声量。

凭借过硬的质量和成功的营销，“西湖牌”床垫迅速占领市场，巅峰时期在西北地区的市场占有率高达47%，年销售额超过2000万元。这沉甸甸的“第一桶金”，让他积累了进军零售业的原始资本，为日后构建商业帝国埋下了关键的伏笔。

三十年征程

从家具大王到区域零售之王

1996年，张国芳成立了甘肃国芳工贸（集团）股份有限公司，国芳集团正式成立。1998年，他敏锐地捕捉到兰州零售业的市场空白，决定进军百货领域。在兰州最繁华的东方红广场东侧，他与马来西亚金狮集团合资，开设了国芳百盛商场。

得益于黄金地段和引进的先进零售理念，国芳百盛一炮而红，开业后日销售额最高突破500万元，创造了当时的“兰州纪录”，彻底改变了甘肃高端时尚品牌匮乏的现状。这家商场不仅成为兰州的地标性商业中心，也一举奠定了张国芳在西北商界的地位。

以此为起点，张国芳的商业版图不断扩张。企业从兰州出发，将触角稳步伸向青海西宁、宁夏银川等西北核心城市，逐步形成了“三省六地十一店”的连锁经营格局，成为西北地区首家实现跨省连锁的百货零售企业。

2017年，甘肃国芳工贸（集团）股份有限公司成功在上海证券交易所主板上市，股票代码601086，完成了从家族企业到公众公司的跨越。公司的业务也从单一的百货拓展至超市、餐饮、租赁等多个领域，但百货业态仍是其核心支柱。2025年国芳集团全年实现营业收入5.88亿元，占主营业务收入的81.01%。

稳健的“超级百货”

焕新向未来

时代的浪潮从未停歇，随着电商冲击、消费主力迭代与体验需求升级，传统百货模式面临严峻挑战。国芳集团没有选择固守，而是启动了自我革新的征程。2023年，国芳集团以前瞻性视野，将集团旗舰店“兰州国芳百货”作为试验田，启动了向“超级百货”的战略性调改。

历时两年、耗资不菲的改造终于在2025年9月结出硕果——“兰州国芳百货”正式焕新升级为“国芳中心”。这绝非一次简单的更名，而是一场从空间场景、业态组合到运营模式的系统性革命。

项目累计完成改造面积超1.8万平方米，在硬件上，打造了200㎡的3D裸眼大屏、9层可眺望黄河的屋顶花园、与地铁无缝接驳的LG层下沉广场，构建了“三维立体”的游逛空间。

在内容上，更是大刀阔斧地重构品牌矩阵，累计引入新品牌249家，其中区域首店达64家，彻底革新了西北高端消费市场的格局。

转型成效立竿见影。焕新后的国芳中心交出了一份逆势增长的成绩单：客流同比增长50%，新会员增长25%。这一成果体现在财报中，就是净利润同比大幅增长21.16%，在一众传统零售企业中表现亮眼。2025年成果斐然，但对于张国芳和他一手建立起的集团而言，这仅仅是商业潮流中一朵翻腾的浪花。

从定西乡间的木匠作坊，到36万平方米的商业体网络；从名噪一时的“西湖牌”床垫，到引领区域潮流的“国芳中心”，张国芳用三十年时间成就了一个西北商业传奇。

在充满不确定性的时代，国芳集团还将沿着“超级百货”之路继续向前，不仅是为自身寻找未来，也为无数面临转型困境的区域性传统商业实体，提供一个值得深思的范本。