【减少顾客辨识成本】

在产品设计中做减法，在顾客认知中做加法

先行品牌与草原红太阳团队进行了沟通交流，并对企业目前市场中现有的火锅蘸料产品进行了梳理，发现已形成了许多形象风格各异的包装，但色调到图形没有形成一个有辨识度的可延续符号，没有解决品牌形象认知的问题，才造成“本是亲兄弟，看似像竞品”的现状。因此先行品牌了解了企业曾经“1.0版本到3.0版本”每次包装升级的目的，并引导企业对本次包装升级需要实现的目标达成共识。

通过前期的充分了解，先行品牌认为草原红太阳的蘸料产品包装升级方向，下一步需要做的不是加法而是减法，升级后的包装不需要多么炫技的设计表现和独出心裁，而是要在这个稳扎稳打了16年的品类中，突出强化属于草原红太阳自己的品牌形象，换句话说，需要一个有辨识度和联想度的品牌印记。在升级前先行品牌还系统了解了经销商和消费者的意见反馈，使产品正式走向市场之前，设计理念和策略就提前获得了经销商的支持和认可。

三、卡通形象生动化。同时，先行品牌在草原红太阳原有的卡通牛形象基础上，将五种口味和卡通牛的表情相结合，不但能体现丰富的产品口味研发能力，还能使之更加生动亲切，甚至有一些俏皮活泼，因为火锅蘸料的食用场合多是在聚会、周末家庭聚餐等欢乐的场景，起到让产品形象活起来的作用。

2018年，草原红太阳团队与先行团队**次沟通碰撞，谈到“我们想做一些年轻人喜欢的产品”。先行一直认为产品形象与品牌一样，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不一定是完全颠覆而是“随潮”改变，因此将首次合作的项目选定为“小龙虾调味料”和“烧烤干撒料”这两款具备年轻人消费基础的产品。

视觉吸引+卖点聚焦

好包装就是好广告——做终端上*“*眼”的小龙虾调味料 

先行品牌策略机构成立于1994年，一直以“助推中小企业快速成长”为己任，被中国同行称为“中国策划西北王”。之所以能得到众多企业的信任，是因为先行始终站在客户和市场的双重角度思考问题，很多中小企业并没有每年几千万甚至上亿的营销费用投入，更多是以一个新产品新品牌的姿态进入市场，那么产品的包装形象和产品上的每一个信息，就成为和消费者接触的**广告途径。

草原红太阳在火锅底料和火锅蘸料里是**优势品牌，但在小龙虾调味料里，却是**的新面孔，因此先行产品策略的**步，就是让消费者在琳琅满目的调味品货架上一眼看到这款产品，其次再解决促成购买的问题。

1、激发视觉力量——超大小龙虾+红蓝撞色

从视觉上，“超大小龙虾”和“红蓝撞色”起到吸引年轻受众关注的作用；

从感官上，“超大小龙虾”能够起到激发食欲的作用；

从情感上，“超大小龙虾”让喜爱小龙虾人的移情到品牌上；

从传播上，“超大小龙虾”是吸引人的视觉点，更是好传播的包装。

产品拟人+增加趣味

草原红太阳的品牌影响力在撒料品类，并不及在火锅涮料和蘸料行业大。因此在产品形象上需要更大胆的创新，去迎合烧烤的目标受众——年轻人群，而创新不是空中楼阁，而是要建立在年轻人感到熟悉、亲切有趣的形象之上。说到烧烤DIY，总会联想到周末约三五好友，自串自烤，带上扑克桌游边吃边玩的情景，烧烤干撒料的使用场景娱乐性更强，因此我们为草原红太阳的烧烤干撒料提炼了视觉符号——扑克脸，利用严肃扑克脸的反差萌吸引年轻群体，同样是从产品的使用场景而来，从消费者的情感共鸣而来。

2、放大差异化优势——瓶装不脏手

市场上的绝大多数烧烤干撒料产品都是各种各样的袋装，可能一次烧烤要带孜然、辣椒等好多种撒料，让消费者觉得复杂，而且袋装容易把控不好用量，一不小心就会弄一手调料，此次草原红太阳的撒料产品为瓶装，因此我们把优势聚焦在瓶装和袋装**的区别，就是“不脏手”，同时也鼓励消费者更多的去选择方便、干净的瓶装撒料产品，在撒料竞争中另辟蹊径，在新品类市场成功占据有利地位。