近日，好想来推出售价1.2元的天然矿泉水，引发行业极大关注。零食量贩品牌入局，打造高性价比自有矿泉水产品，这一举动，正在搅动本就竞争激烈的瓶装水市场。

仅售1.2元，好想来天然矿泉水开抢市场

据悉，该矿泉水水源取自长白山，含有偏硅酸以及钙、镁、硅、锶等29种微量元素，采用7℃常温无菌灌装工艺。据悉，这款产品是由统一代工进行生产。

对比市面同类天然矿泉水，多数产品售价是它的2倍甚至数倍，1.2元的定价具备极强的价格优势。依托好想来全国超2万家门店渠道优势，全国快速铺货和曝光，搭配吴敏霞代言加持强化水源可信，让这款平价天然矿泉水一战封神，成为门店引流爆款。

而这并非好想来第一次在水品类制造热度，此前品牌就推出过6毛一瓶的天然饮用水，同样靠低价策略引发市场热议，截至2025年末累计销量约1.2亿瓶。

矿泉水市场的搅局者不只有好想来。早在2024年9月，胖东来上线了一款天然矿泉水，售价2元，同样引起极大的反响。

依托胖东来的品牌口碑与高性价比定位，产品上市后线下门店出现抢购现象，不少消费者大批量整箱采购，购物车内堆满瓶装水。面对这股抢购热潮，胖东来创始人于东来还专门发文呼吁消费者理性消费，按需购买，不要盲目囤货。

值得关注的是，胖东来矿泉水同样是由统一企业来代工，产自吉林延边州，水源地为长白山安图红丰泉，统一爱夸矿泉水即产自此工厂。

放眼整个市场，零售渠道入局瓶装水已经是大势所趋。东方甄选在2024年也布局了瓶装水业务，推出长白山水源的天然矿泉水，单瓶售价2元，会员价更低。

在食品板看来，好想来1.2元矿泉水走红，不能简单归为低价内卷。

真正的变量，是零售渠道自有品牌实力的崛起。零食量贩、商超手握海量线下终端资源，通过工厂直连代工的模式，砍掉品牌中间溢价，把符合国标的天然矿泉水拉进一元价格带。传统瓶装水那套“品牌定价、渠道执行”的体系，被从底往上顶了一下。

当消费者可以用极低的价格买到国标天然矿泉水，传统瓶装水品牌就不得不直面来自下游零售终端的竞争冲击。瓶装水的竞争重心，正在从单纯产品营销，转向供应链能力、渠道话语权、自有品牌运营能力的综合较量。

下游终端风起云涌，上游企业的半年报也刚刚交完卷。

农夫山泉还算稳。上半年包装饮用水收入96.41亿元，同比只增长2.1%，收入占比从去年同期的36.9%降到32.4%。

华润饮料压力最大。上半年包装饮用水收入48.38亿元，同比下降7.9%，占公司收入88.7%。

康师傅包装水板块上半年营收22.59亿元，同比下降4.9%；统一含包装水、咖啡在内的板块收入4.96亿元，同比下降1.1%。

综上来看，包装水这个大盘，正在降温。但有意思的是，矿泉水这一侧，呈现明显的暖意。泉阳泉财报数据显示，上半年营收7.77亿元，同比增长13.54%；归母净利润3873万元，同比大幅增长65.03%；其中矿泉水分部收入7.12亿元。在包装水大盘普遍承压的半年里，这家长白山矿泉水企业实现了逆势上扬。

原因不难理解。大量渠道自有品牌矿泉水问世后，大多依托长白山等优质水源地的工厂代工，源源不断的订单正在带动上游水源加工企业释放产能。

一边是下游零售渠道靠自有品牌抢占流量、搅动价格体系；另一边，握着水源和产线的上游矿泉水企业，正在享受订单红利、业绩走高。对此，你怎么看呢？欢迎留言讨论。