“我们做军供供应链，不只是做生意，更是为国防后勤保障办实事，把渠道秩序理顺，让品牌、军营商超、官兵三方都受益。”这是鲲穹（哈尔滨）供应链管理有限公司（以下简称“鲲穹供应链”）总经理姚道平的真实心声。

依托军改后勤转型契机，鲲穹供应链在2017年组建食品事业部，主营军队特渠，扎根北部战区、稳步开拓中部战区，服务覆盖东北三省、山东、内蒙古等全域。多年来，姚道平致力于打造军供专属统采定制产品线，打通品牌定制、仓储调拨、军营门店运维全链条，成为北部战区专业军供第三方供应链服务商。

姚道平表示，军队渠道准入门槛远高于普通特渠，品牌合作、企业入驻均需完成严格政审，工厂年产值、产能、品控、定制能力有硬性标准，天然筛掉中小散户，长期经营秩序稳定，不会出现普通特渠无序低价竞争乱象。

与多数特渠服务商仅做单一供货环节不同，鲲穹供应链承接上游品牌筛选、中端仓储物流、下游军营超市运营全流程业务，在北部战区布局两大总仓、十余座区域分仓，实现全国战区快速调拨。经历近十年军供渠道深耕，鲲穹供应链不再满足于单纯供货服务商定位，而是制定了3-5年清晰发展规划，分三步完善产业布局，纵向深耕军队渠道，横向拓展加油站、监狱等同类型封闭特渠。

第一步：全品类补齐统采定制产品线，完善军供产品矩阵。

第二步：纵向拓展全军五大战区，横向复制封闭特渠运营模式。

第三步：深化与品牌方战略协同，打造军供专属合作生态。

姚总介绍到，目前北部战区释放了大量的选品需求。

我们希望能与品牌方最高层或特渠部直接沟通，确立合作。通过统采和标准化供应链，将产品纳入战备食品选择，解决品牌商标品透明化、没利润的痛点，打开军队特渠的增长空间，为品牌提供差异化增长曲线。

11月26-28日，2026第二届特渠大会暨大食品产业首届政企采生态论坛将在郑州会展中心举办，锁定“政企采、部队·监狱·后勤、校园、交通枢纽、加油站·服务区、文娱休闲、医疗康养、积分兑换、团餐·食堂”九大核心场景，邀请行业专家、采购平台负责人、实战操盘手同台分享，帮助更多食品厂商读懂赛道、明辨方向，掘金特渠红利。