向特渠要增长！

自第二届特渠大会官宣以来，赛道热度持续走高。昨天，食品板发布了一份北部战区选品的需求，在行业内引发广泛关注。

近日，做部队、监狱、政企采等封闭渠道的经销商选品需求也集中曝光。不同于商超、便利店等开放市场，这类渠道采购标准严苛、订单稳定，有着自成体系的选品逻辑，是当下快消品牌突围存量市场的重要增量阵地。接下来，我们来看看，以下选品需求中有没有你所匹配的资源。

军供渠道：看重全品类供给、供应链履约能力

鲲穹（哈尔滨）供应链管理有限公司团队，是北部战区专业军供第三方供应链服务商，长期深耕军供统采定制，覆盖东北三省、山东、内蒙古全域。本次选品覆盖零食速食、乳饮冲调、个人洗护、纸品清洁、日用百货、办公用品，对全品类稳定供货、仓储调拨、定制化服务能力要求高，是典型的全链路军供服务商。

政企数字化采购、福利团购渠道：适配线上集采体系的产品

纳承（北京）供应链科技有限公司总经理邹跃初，主打京东慧采、苏宁易购等数字化集采平台，同时服务吉利汽车、五粮液、飞鹤等大型企业福利采购，需要有京东自营链接的休食、即食主食、水饮产品，可承接一件代发、集采散配、组合套装等服务；

四川金盛德供应链总经理邓晓红，作为特渠整体解决方案服务商，手握近万SKU运营能力，拥有大型智能仓储物流体系，其选品标准有五条：颜值高、安全健康、口感好、毛利率合适、适配特渠场景。

采云极（河南）数字科技董事长李玉忠，搭建政企采购综合服务平台，覆盖政府采购、军队采购、央国企采购数字化场景，开放食品饮料全品类招商，主打一站式智能化采购服务；

上海玛苏有宇商贸CEO苏虹，覆盖国央企员工福利、会员商城、B端批发、私域社群等板块，布局休闲零食、乳品、水饮、速食、粮油六大品类，打造全域分销矩阵； 

校园、交通等特渠：重视品质稳定、毛利与售后保障

深圳市天然健贸易总经理吴忠文深耕大湾区校园渠道，覆盖400+学校、中央厨房，核心寻找果汁、烤鲜奶等学生饮品； 

河北鹰翔商贸总经理冯进尚，终端网点覆盖餐饮、医院、铁路、加油站等特渠，选品重点考察企业资质、品质稳定性、供货履约、售后配套，优先寻找适配校园、加油站特渠的产品。

食品板锐评

不难发现，和流通渠道拼流量、拼爆品逻辑不一样，部队、监狱、政企采这类封闭特渠，有以下选品逻辑。

第一，特渠选品，选的不是品牌，是适配。军供要统采定制，政企采要组合套装、理货贴标，监狱渠道要集中生产、统一配送。

第二，合规与凭证是入场券。京东自营链接的本质，是一张可在阳光采购体系里流通的结算凭证；军供要过军队后勤体系资质，监狱要吃透司法阳光招标规则。

长久以来，特渠赛道信息相对闭塞，品牌方很难精准触达真实采购方，经销商也难以高效找到适配自身渠道的新品。本届第二届特渠大会，以“一站式对接全特渠，向特渠要增长”为核心，专门开辟部队监狱渠道、政企采等垂直洽谈场景，把分散在全国各地的特渠采购负责人集中邀约到郑州，品牌方可以面对面沟通选品标准、供货模式、合作政策，省去中间对接成本。

目前，上述特渠经销商均已确认参会，更多交通特渠、医疗康养、福利积分渠道采购商还在持续集结中。11月27日，郑州国际会展中心，品牌厂商、特渠经销商齐聚第二届特渠大会，一起挖掘政企采、部队后勤等特渠赛道的增量机会。